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      中小企業網絡營銷四大問題阻礙發展

      單仁資訊    2013/4/19 9:39:00    閱讀次數:4307

        中國互聯網上網的人群接近5億多,普及率已經高達38.3%,網絡給我們帶來了快捷,讓我們離不開網絡,有什么問題或者購物等等都在依靠網絡。而就是這樣的快速發展,我們國家的網絡營銷也越來越被企業產生共識。

        網絡技術不斷的在發展,我們社交網絡也越來越緊密,更多的企業將營銷轉入到互聯網上。這樣也就導致了很多的企業盲目的進行互聯網網絡營銷,而沒有真正的去認識網絡營銷。據調查資料顯示,我國網絡市場營銷規模2003年18億元,2004年31億元,2005年54億元,2006年已經突破75億元,表明我國網絡營銷已進入高速發展階段。網絡營銷作為一種獨特的營銷模式目前受到社會的廣泛關注,它是建立在互聯網基礎之上、借助互聯網特性實現企業營銷目標的一種營銷手段,是企業整體營銷戰略的重要組成部分,其實質是把互聯網作為銷售工具及銷售手段而進行的一種營銷活動。中小企業開展網絡營銷,能充分發揮自己在價格、產量和機制等方面的優勢,樹立企業良好形象,提升客戶服務水平,增強中小企業的競爭力。

        就是互聯網上可以帶來巨大的影響,企業就不斷的在追逐著,而就是這樣的盲目追逐,讓企業踏入了網絡營銷盲點,花大量的金錢,大量的時間,換回來的只是對網絡營銷的抱怨。其實我們只是沒有抓住網絡營銷的精髓,只是浮在表面,只要我們認識并避免這些盲點,我們才才能夠做好網絡營銷。下面請看單仁資訊為你詳細的分享:

        1、企業觀念問題

        中國有很大一部分企業對開展網絡營銷認識不夠全面,沒有真正的充分認識到在如今的互聯網信息時代,我們必須先發制人,更沒有把網絡營銷作為企業發展的一種戰略。有些中小企業對網絡營銷的認識過于簡單,只是把網站和網絡營銷看成一個孤立的市場推廣手段,并沒有真正地將網絡營銷與企業的整個經營過程結合起來。據統計,美國大概有60%的企業利用互聯網銷售自己的產品,而在我國這個比例僅僅只是5%,可見我國與先進國家相比還存在著較大的差距。

        2、信用與安全問題

        開展網絡營銷一個最關鍵的問題就是信譽問題,沒有實際交往的雙方如何取得彼此的信任是困擾網絡營銷的一大難題。中小企業普遍存在規模小、實力較弱,因此,抗風險能力差,成長性不強,信用程度往往很低。一定程度上造成了企業融資難,對外交往難的問題,嚴重影響了網絡營銷的效果。另外,網絡的安全性問題也是開展網絡營銷的一大阻礙,是中小企業與消費者共同擔心的問題。由于互聯網的開放性,使得網絡交易面臨著種種風險,網上交易安全性。

        3、人才問題

        人才是企業經營管理中最重要的因素之一,在網絡營銷過程中,中小企業需要既懂網絡技術,又懂營銷管理的高素質復合型人才。多數中小企業因為資金、制度、管理等方面的原因,難以吸引和留住網絡營銷人才。有的企業技術人員不懂營銷方面的知識,過分強調技術,忽視用戶的需要,導致系統使用狀況不良。還有就是聘請一個什么都想會的人才,試想一個團隊厲害還是一個人厲害。在互聯網時代,講究的就是團隊合作,只有這樣才能夠處于不敗之地。

        4、企業管理問題

        許多中小企業管理水平落后,管理基礎薄弱,信息化水平偏低,影響了網絡營銷的順利進行。開展網絡營銷,要求中小企業必須以先進技術為支撐,對傳統營銷的組織形式、管理模式、經營方式和營銷觀念等方面進行根本性變革,圍繞核心業務開展流程重組,重新設計和優化企業業務流程,從而使技術與企業的管理和運營有機結合起來。

        單仁資訊接觸很多的企業,普遍都存在以上幾個問題。面對如今競爭激烈的互聯網營銷,我們應該從定位,到營銷型網站再到推廣、運營到最后的數據監測和分析,這是一個系統,一個人也完不成,需要的就是團隊。中小企業要在激烈的營銷競爭中獲得成功,必須充分利用網絡營銷的特點,結合自身發展狀況和企業的內外部資源、條件等因素,不斷探索適用自身特點的營銷策略。

        只有正確認識自己企業的問題,對癥下藥,我們的企業才能夠在網絡營銷方面拔得頭籌,獲取利潤。要不再有能力,再有計劃,都無法實施和開展。

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